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title: "Comment j'ai convaincu le Codir de tester Claude"
description: "Spoiler : ce n'était pas gagné. Retour sur les arguments qui ont marché et ceux qui ont fait un flop monumental."
pubDate: 2026-04-08
category: "Organisation & process"
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## Le contexte

Quand vous êtes DSI d'une PME et que vous dites « on devrait tester l'IA », vous obtenez deux types de réactions. La première : « Ah oui, comme ChatGPT ? Mon fils l'utilise pour ses devoirs. » La deuxième : « C'est pas un peu dangereux pour la confidentialité ? »

Aucune des deux ne vous aide à obtenir un budget.

## Ce qui n'a PAS marché

Le pitch techno. Parler de LLMs, de tokens, de fine-tuning — les yeux du DG se sont vitrifiés en 30 secondes.

## Ce qui a marché

Un tableau avec trois colonnes : la tâche, le temps qu'elle prend aujourd'hui, le temps estimé avec l'outil. Pas de promesses, juste des hypothèses à tester.

Et surtout : proposer un pilote de 3 mois, avec 5 utilisateurs, et un budget de 200€/mois. Le risque était tellement faible que dire non aurait été plus difficile que dire oui.
